We vonden het destijds grappig, en om eerlijk te zijn vinden we dat nog steeds, maar om verschillende redenen. Deze manier van denken is niet ongebruikelijk in de verkoopwereld. Infeite zijn de meeste verkoopprofessionals getraind om mensen te belagen totdat ze kopen of juist letterlijk zeggen dat ze heen moeten gaan. Echter schuilt daarin het volgende probleem: Het werkt niet meer!"You have to try and try, until they buy or die!"
William W. Purkey
Laten we dat even herhalen, alleen omdat we allemaal last hebben van die blue monday en we ons dramatisch voelen... HET WERK NIET MEER!
Dus wat werkt dan wel?
Dat is wat we graag willen bespreken, omdat we ten slotte in hetzelfde schuitje zitten. Je wilt meer deals kunnen sluiten en bovenal meer tickets verkopen. En of je nu een evenement met 20.000 bezoekers neer zet of een micro event van 150 bezoekers, het stimuleren van jouw verkoop behoeft in alle gevallen een emotionele aanpak en een beloningsstrategie. Vraag jezelf eens af waarom een potentiële bezoeker een socialmedia post zou lezen wat geen boeiend onderwerp betreft of mogelijk hem of haar pusht om een ticket te kopen. De dagelijkse posts over "de tickets zijn voor 70% uitverkocht", of "de tickets gaan als zoete broodjes over de toonbank"...
Dat kennen we intussen wel en daar zit uit eindelijk niemand meer op te wachten, toch?
Nee, deze berichten worden uiteindelijk niet of maar half gelezen en het is zonde van je inspanning. Een bericht dient nieuwswaarde te hebben, iets waardoor een potentieel ticketkoper een fan wordt van jouw product, of juist emotioneel geraakt word.
Juist, je leest het goed... Een fan, die in een vroegtijdig stadium tickets wilt kopen en jouw product wilt uitdragen! Beloon dit gedrag met een kers op de taart door hem of haar korting te verlenen. Zij nemen de moeite jouw berichten te lezen en 6 maanden voor dat je evenement plaatsvindt als een vroege vrije vogel een ticket te kopen, hoe mooi is dat! We noemen onze blog ook wel "Earlybirds leiden tot meer verkoop", maar verzin een leuke pakkende creatieve naam voor je ticket welke samenhang heeft met het thema van je evenement. Organiseer je een thematisch evenement waarbij piraten en papegaaien de rode draad zijn? Doe is gek, noem je earlybird ticket dan "Early Parrot" of "Treasury Ticket".
Zorg dat je een verhaal vertelt waardoor mensen geboeid raken in je evenement. Zorg voor die clifhanger zodat jouw potentiële bezoeker maar een manier heeft om te weten hoe het verhaal afloopt, en dat is door jouw evenement te bezoeken.
